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双11云南白药在京东30分钟售出10万支 再创行业新记录

来源:
2017/11/28
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【摘要】:
云南白药牙膏自2005年上市,一直以“倡导牙膏不止在于清洁”的跨界牙膏形象,引领中国口腔护理市场进行全面升级。

云南白药牙膏自2005年上市,一直以“倡导牙膏不止在于清洁”的跨界牙膏形象,引领中国口腔护理市场进行全面升级。最新数据显示,云南白药在中国牙膏市场份额超过17%,已经成为民族牙膏领军品牌。在今年双十一期间,云南白药牙膏在京东30分钟售出10万支,销售额是去年同期4倍,再创行业新记录。

高端中国牙膏  30分钟售出10万支

2017年11月1日,京东超市11•11秒杀日活动开启,云南白药30分钟即售出牙膏10万支,销售额是去年同期4倍,不仅成为京东超市个护品类的引爆者之一,更为接下来云南白药牙膏在京东11•11全球好物节的销售打响了开门红的一炮!

近年来,云南白药牙膏不仅迅速崛起,而且持续保持高速增长。2003年,云南白药发现,有消费者把云南白药粉洒在牙膏上刷牙,可以有效治疗口腔溃疡、牙龈出血和牙。针对这一市场发现,云南白药公司立即推出牙膏产品,迅速占据中国牙膏中高端市场份额。

据AC尼尔森、中国口腔清洁护理用品工业协会统计数据显示,截止到2016年,黑人、云南白药、佳洁士、高露洁、冷酸灵五大品牌分列牙膏市场市占率前五位,而到2017年3月,云南白药牙膏市占率已达17%,超越黑人牙膏,跃居市场占有率第一。

京东成云南白药新品首发首选平台

2015年云南白药牙膏入驻京东,云南白药在京东的销售额每年增速均超过100%,发货区域也从云南、贵州、四川等西南地区逐步扩展到全国。同时,在大数据、用户画像、产品创新优化等方面云南白药与京东的展开了深度合作,销售节节攀升。

在京东大数据合作方面,云南白药通过利用京东平台用户画像以及营销数据的深入分析,进行品牌战略年轻化的转型升级,聚焦年轻消费群体的生活方式和消费心理。2016年11月,云南白药借助京东大数据的人群画像分析,匹配消费者需求进行“反向定制”,在京东定制推出云南白药牙膏地球日“环保套装”,单周销售过3万套。

在产品创新方面,自2015年合作以来,云南白药在京东平台推出了多款包括牙膏环保套装、人气3+2套装以及井柏然明星套装等人气套装产品。京东已经成为云南白药牙膏新品首发的首选平台。2017年,云南白药牙膏在京东首发多款新品,如鸿运全家福牙膏礼盒、国粹牙膏礼盒套装、冯唐IP定制洗漱包、咖啡因洗发水等。这些在京东首发的产品均取得了亮眼的销售表现,其中国粹牙膏礼盒套装首发活动中7日内销量超万套。

带领中国品牌继续保持行业第一

在市场活动方面,云南白药牙膏主动出击,深度参与了京东的爱牙月、蝴蝶节、618大促、11.11大促等重点项目。除此以外,云南白药还联合京东发起了“云南白药玩出界”活动,获得京东站内、站外重点资源曝光,实现了云南白药“品”、“销”两全的营销效果。而在与京东的合作中,云南白药积极尝试“新品提速计划”等营销产品,对新品销售起到了重要推动作用。

近几年,随着国产品牌遭遇大面积的品牌老化,更多国际牙膏品牌打造细分产品、抢滩高端市场,作为中国品牌代表的云南白药异军突起,带领国品杀出重围,然而要想真正实现国品在个护市场上的独担一处,目标依然任重道远。

对此,云南白药负责人表示,“京东平台上的优质中产人群与云南白药的品牌及产品高度匹配,比如今年5月31的无烟日,通过京东,云南白药成功接触到更为广泛的高端男性用户,促使当天主推商品销售翻番,这是京东大数据共享,帮助 品牌做产品优化,有效达成人群精准推广的结果。未来,云南白药希望继续加强与京东合作,共同提升产品线上销售占比,扩大市场份额,继续提升中国品牌在京东、在国内个护市场的竞争力和影响力,带领中国品牌继续保持行业第一的地位。”